“石林鞋业有别于温岭其他制鞋企业的最大特色，是打造自己的品牌，在俄罗斯、波兰等多个国家建立自己的直销渠道。”

      温岭市多数制鞋企业以单纯的代工、贴牌为主，没有叫得响的自主品牌；出口增长也以数量为主，整体利润率不高。石林鞋厂改制不久，面对制鞋业日益严峻的行业寒潮，作为行业中的一员老兵，林广音选择了创立自主品牌，由加工制造向创新设计转变。在品牌上，石林鞋业独树一帜，不是笼统地注册一个商标，而是针对产品的多元化实施多品牌战略，不同的鞋类注册不同的品牌。

      “我们最早打造的是‘客来峰’品牌，这一品牌主要生产运动鞋。后来我们又注册了男鞋‘伟丰’品牌和伟丰出口贸易公司。”林广音说，接着，石林鞋业又先后申请了“波俪娜”女鞋和“佰思嘉”童鞋两个品牌，为各个细分的客户提供他们想要的东西。同时，各个品牌又形成差异化竞争，覆盖更多的人群范围，提高客户购买欲望。“实施多品牌战略还有一个好处是，万一某一品牌受到冲击，我们还有另外的品牌可以坚守，不会出现轰然倒塌的惨境。这是一种防御措施。”林广音说。

　　打造自主品牌，做工贸一体企业，就需要加强技术研发和产品创新。在这方面，石林鞋业很舍得投入。

      “现在的石林鞋业，未在车间生产一线的七八十名员工中，研发技术人员占了最大一块。”林广音说，石林鞋业每年要研制开发3000多款新产品，包括境外开发费用高达1200多万元，远高于全市规模上企业研发投入占营收3%的比例。

      “这些年，我们积极实施技术改造，推进‘机器换人’。现在全厂员工500多人，较最多时的900多人减少了近一半。”林广音说。

      前几年，石林鞋业购买了3台电脑控制自动中后帮机，同样的工作量，原先需要15个人，现在只要6个人。随着“机器换人”的推进和产品质量的提升，最近几年，石林鞋业年产值稳步提升，在百强工业企业中的排名逐年前移，从2014年第50位、2015年第47位上升至2017年第45位。

　   市经济和信息化局相关负责人说，多品牌战略是企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发出多个知名品牌的战略方案，几个品牌既相互独立又存在一定的关联。

      多品牌战略具有不同的品牌针对不同的目标市场、品牌的经营具有相对的独立性等特点，是一种“知己知彼、百战不殆”的推广营销策略，多品牌战略能有效进行客户群体定位与细分客户市场，符合“客户细分理论”。