从原来的非洲、中东、东南亚市场到如今的日本、欧美等市场，在低价竞争的泥潭里，温岭越来越多的企业开始转变方向，向附加值更高的中高端市场转型。产品销售单价更高同时对产品质量、细节要求也更高的日本市场成了其中一个选择。
日前，记者从台州海关驻温岭办事处得知，今年前4个月，温岭市出口到日本的产品达到3.36亿元，同比增长了14.72%。出口日本的产品基本为鞋类和机电产品，两者占了总出口额的88.7%，其中鞋类出口额有1.13亿元。
台州市华一鞋业有限公司此前刚向日本发去了几万双鞋。
“这批鞋是为日本的千代田品牌生产的，在此之前，他们已经在我们这里多次试单了。日本客户对合作商的要求非常高，从开发、用料、工艺等方面都有要求。
为了满足日本企业的要求，我们在产品检测上精益求精，从原材料到辅料，从半成品到成品，每个环节都要全检、精检，尤其是锐器的把控，是日本企业的底线，我们在生产时更是小心了再小心。
为此，华一鞋业还安排了专人负责锐器把控，员工的针断了，要拿着完整的部分去品检站兑换，负责锐器的人要对此做好记录，再完整入库，每一根针都要完整入档回收。”
梁云盛说，千代田在日本属于中高端品牌，华一鞋业之所以能接到他们的订单，主要是得益于此前他们曾经和优衣库有过合作，让千代田对华一的质量有了信心。
“前年9月，优衣库在温岭寻找合作商，在宝利特鞋业的推荐下，他们找到了我们，经过多方考察，最后在四五家企业里选择了我们。当时，优衣库在考察时就比较严格，对企业的生产能力、产品细节的完成度、车间的管理等都一一了解，才有了后来的合作。”
宝利特鞋业开发中心经理高莹说：
“因为这两年经济形势不好，宝利特从2015年之后就开始重点开拓日本市场和欧美市场。日本线和欧美线的客户要求真的很高，在质量上，从材料到半成品到成品统统都要检测，鞋跟高度、鞋子宽度、针距大小，也要用尺子一一测量，每一个细节都要严格把握。他们完全是用数据说话的，以前我们生产时觉得差不多了的，在他们这里通通都不行，他们没有‘差不多’‘大概’这类的说法，所以我们要把每一个细节都体现在数据里。”
高莹说，和欧美线客户的合作中，从产品的开发到投产，从试版样到确认样、广告样等各种样品，他们要检验七八次，不断磨合，精细到千分尺才算通过。客户来检验鞋子时，里面看不到的东西甚至都要剪开来检验。
高莹还说：
“而日本线的要求，比欧美线还要高一点，比如在鞋子外观设计上、消费者感受上，他们都会关注到。也因为客户这样的要求，让宝利特不得不在开发设计环节进行了提升。
以前，我们的设计师就好比手工艺人，个人对版式的影响非常大，而现在更多的是去追寻流行趋势，去更精准地设计鞋样，毕竟在市场竞争越来越激烈的如今，企业的竞争力要体现在每一个环节上，比如在前端开发过程中就要精细考虑开发设计效果和成本控制。”
通过对市场、对客户的调整，如今宝利特在这两个市场的订单量占了总量的一半以上，而且通过高端线的开发，现在宝利特鞋子出口量虽然减少了，但销售额却不断在增长。 |
您现在的位置：