3月16日,著名演员陈建斌和浙江卓凌鞋业有限公司正式签约,成为其生产的中老年鞋的品牌形象大使。此时,卓凌鞋业生产的中老年鞋还没有完全推出市场。“温岭鞋企以前从来没有请过这么大牌的代言人,而我们之所以这么做,就是为我们的新产品造声势、创品牌。”卓凌鞋业董事长盛建勇说,现在不比以前,只要有价格优势就有市场,如今,企业要想有更好的发展,必须比别人更早一步走上品牌之路。
从零开始,开发中老年鞋
卓凌鞋业在温岭是一家规模较大的出口型制鞋企业,成立于1996年,产品远销韩国、德国、法国、意大利、西班牙等60多个国家和地区。
这样一家老牌鞋企为什么会说他们是先打造品牌再抢占市场呢?因为中老年鞋对于卓凌鞋业来说是一块陌生的细分市场,直到去年,才真正开始研发适合中老年人穿的鞋子。“以前,我们产品的主要市场是欧美国家,这次的目标市场则是国内。无论是产品还是市场,我们都是从零开始。”盛建勇说。
盛建勇表示,当下,中国已经步入老龄化社会,老人鞋是一块很大的市场。健步、登山、篮球、防水等功能性老人鞋在市场上是有巨大发展潜力的,但是国内的很多鞋企还没有特别在意这一块,导致市场上产品种类较少,很多人想买专业的老人鞋却买不到。
去年,卓凌鞋业开始着力对老人鞋进行研发。“老人鞋不仅需要具有各类功能,还要舒适且时尚。要知道,像70后、60后这批目标人群,不过五六十岁,和流行还是接轨的,他们对鞋子的要求除了专业,就是时尚、健康。”盛建勇说,他们和陕西科技大学深入合作,成立了卓凌中老年鞋设计研究院,专门进行研发设计。
他告诉记者,如今,卓凌鞋业已经成功研发出了20多款中老年鞋,还获得了4项国家专利。“这些鞋子中,有专门针对广场舞人群设计的广场舞鞋,有让鞋子更透气的抗菌鞋,还有专门防水的鞋子。”他说,就拿防水鞋来说,在4厘米深的水里能做到4个小时不进水,外表时尚,比雨鞋更透气、舒适。“最近,我们还和皮料供应商在研究防火皮料,准备生产防火鞋。”
弥补品牌短板,请来陈建斌代言
卓凌鞋业的中老年鞋至今还没有完全推出市场。“我们准备在4月下旬开一个订货会。在此之前,我们要为鞋子造声势,这才想邀请陈建斌老师当代言人。”盛建勇说。
说到陈建斌,很多人都知道,这几年在各大电视台来回刷屏、引起巨大讨论度的热播剧《甄嬛传》里的雍正帝就是由他扮演的。《乔家大院》《三国》这些大剧的播出,也让陈建斌在中老年人甚至年轻人里都有很高的知名度。
“陈建斌老师在各个年龄层里都有粉丝,而且形象也正气,又是70后,和我们的产品定位非常匹配。”盛建勇说,找到适合企业的代言人是一个漫长的过程。去年8月,他们就开始寻找,最后才“牵手”陈建斌。
“一开始,陈建斌老师的团队听说我们是温岭的企业,是不感兴趣的,因为他们连温岭在哪都不知道。后来,我们带着鞋子多次和他们沟通、介绍,才获得了请陈建斌老师当代言人的机会。”
盛建勇说,陈建斌的团队对卓凌鞋业进行了详细了解,考察了产品的定位、质量、款式,企业的规模、品牌、管理、发展理念等,经过了两三个月的考虑,最后陈建斌答应了下来。
“我们签下陈建斌老师后,很多同行都觉得不可思议。这是目前温岭鞋企请的代言人里最大牌的。此前也有温岭鞋企邀请过他,但都没有成功。我们之所以能够做到,主要还是因为他认可卓凌的发展理念和产品质量。”
虽然请明星当形象代言人需要花一大笔钱,但盛建勇觉得很值。“我们发布了陈建斌成为卓凌鞋业代言人的消息后,很多经销商打来了电话,对产品表示非常感兴趣,甚至有经销商已经开始准备合作签约了。”在盛建勇看来,陈建斌的代言不仅会让卓凌鞋业这个品牌的知名度有所提升,对温岭鞋、对温岭也会起到很好的宣传效果。
“温岭鞋业发展到现在,品牌已经成了企业发展过程中很大的短板。这几年,很多企业注意到了这个问题,也开始考虑如何突破这个困境,请代言人就是我们打造品牌之路的一种尝试。”盛建勇如是说。 |