问:温岭童鞋这么多年发生的最大变化是什么？

李扬：经过多年的打拼之后，温岭童鞋沉淀下来的是质的变化。从以前的低、小、散，到如今的规模化生产，这是一代人的打拼创造出来的产业文化。
 
朱富德：这几年，温岭童鞋逐渐在市场上打出了名气，不再只是以价格优势流行于市场，大家更加注重品牌化建设、产品结构调整、产品质量升级、渠道模式改造等由内而外的结构性调整和升级改造。同时，随着品质的蜕变、品牌的打响，温岭童鞋已经告别了旧时模样，涌现了一大批童鞋龙头企业，在国内童鞋市场上占据一席之地。温岭已经成为与广东广州、福建泉州并列的国内三大童鞋基地之一。
 
罗李荣：品质明显提升，生产规模大幅提升，不再是小打小闹的家庭作坊式生产模式。
 
杨于华：质和量的提升。质就是产品的品质、品味、档次。经过几十年的努力，温岭童鞋业的品质有了大幅提升。通过与国际高端买家的对接，温岭童鞋业对标广东和福建，实现了弯道超车。客户普遍反馈，温岭童鞋性价比较高。量就是数量和规模。温岭童鞋企业广纳贤才，加强企业管理和内部挖潜，向管理要效益，整个童鞋产业已经实现了做大、做强。
 
夏念伍：这两年，我深刻地感受到，世界童鞋贸易商和买家越来越喜欢到温岭采购或生产，温岭已经形成了世界童鞋产业基地的基本格局。
 
方清华：最大的变化是品质提升。温岭童鞋从以前的“星期鞋”，发展到今天在品质上有了突飞猛进的进步。

问：温岭童鞋最大的竞争力是什么？

李扬：温岭童鞋的主要竞争力在于温岭人敢闯、敢拼的精神，以及温岭童鞋从业者对童鞋产业的投入和热爱。每天的事情必须每天完成，这样的“加速度”推动了产业发展，推动了温岭童鞋行业的快速成长。
 
袁文新：物美价廉（高品质，合适的价格）。
 
杨于华：制鞋业是我市的四大主导产业之一，产业链长，难以超越。温岭鞋业从配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到包装盒等均有专业厂家生产，涌现出一批规模化鞋材生产企业，已经形成了社会分工、自主配套的一条龙生产协作群体。鞋类品种齐全，知名度高。
温岭鞋的批发价从几元到上百元的都有，品种更是从童鞋、注塑鞋、冷粘鞋、休闲鞋到运动鞋、沙滩鞋、民族鞋，应有尽有。一言以概之，客商总能在温岭找到他们想要的鞋子。
 
赵斌峰：性价比。温岭童鞋之所以被市场广泛接受，最大的优势就是性价比。比起市场上很多品牌鞋，温岭童鞋的价格不高，质量却不比品牌鞋差。

问：温岭童鞋最应该努力赶上的是什么？

朱富德：国产童鞋缺乏竞争力的主要原因在于缺乏针对儿童生理特点的研究，设计与市场脱节，市场出路不畅。对于儿童鞋设计研发人员的要求更高，至少应该掌握儿童脚部生长发育规律及其心理需求，同时对材料工艺也要具备一定的知识。
 
罗李荣：再接再厉，打造品牌童鞋，形成品牌效应，让全世界都知道，中国童鞋看温岭。
 
季壮表：品牌的建立。虽然温岭的童鞋在各方面都有了很大的提升，但在很多消费者心中还是处于品质差、价格低廉的地位。温岭童鞋企业还要花费更多时间去打造品牌，通过对品牌的建立，重塑消费者对温岭童鞋的概念。
 
夏念伍：温岭童鞋最应该努力赶上的是产品的自主研发。目前，一些童鞋企业还在“依葫芦画瓢”加“移花接木”。

问：质量、设计、营销，你怎么排序？为什么？

李扬：质量是工厂之本，设计是创新、前进的动力，销售则是企业的铁饭碗。只有在保证质量的前提下，加强设计开发，强化销售团队，企业才能不断前进。
 
蔡建跃：我认为这三个是同等重要的。提升品质，脚踏实地；创新产品，努力捕捉市场信息；聚焦营销，提高品牌的知名度，抢占终端门口店，抢占更多的市场份额。
此外，我认为，市场竞争除了品质竞争，还有创新竞争。所以，只有顺应时代潮流，全面升级、注重发展，才能在全国童鞋企业中占据一席之地，抢夺品牌市场份额。
 
季壮表：孩子们的脚每天都在长大，童鞋必须适应这一点。所以，科学而人性化的设计放在第一位。第二才是质量，质量是一个企业的生命线，没有一个好的质量，一个企业是不能做大做强的。第三是营销，产品必须优秀，再加上优秀的营销就是1+1＞2。如果产品不够优秀，再好的营销也会砸了自己的招牌。
 
杨于华：设计、营销、质量。设计和营销是企业发展之源。没有超前的设计理念就无法增强客户的粘性。没有科学的营销战略，就无法有效管控市场。质量是企业的立身之本。狠抓产品质量一直是我们工作的重中之重。没有良好的品质保障，再好的设计和营销也只是昙花一现。
 
夏念伍：作为个人企业主，我的排序是设计、质量、营销。
作为一个企业的掌舵人， 我觉得三者不能排序，而应该是一个等边三角形的三个顶点。任何一点的薄弱，都会导致一个企业不对等发展，从而生存空间会遭受到压缩，失去市场竞争力。
 
方清华：设计、质量、营销。 因为消费者首先看中自己喜欢的款式，然后考虑品质好坏，最后利用营销手段把产品推出去。
 
赵斌峰：质量、设计、营销。质量是一切的前提。

问：怎么看待品牌和企业的关联度？在擦亮品牌上，企业是怎么做的？

朱富德：加强品牌建设可以增加企业的凝聚力，增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。同时，也能进一步强化企业竞争力，推动企业发展。
为扩大市场占有率，很多企业逐渐把目光集中在塑造品牌特性上。在品牌市场放眼一看，我们可以很清晰地分辨出不同企业的差距。可以说，童鞋企业已经拥有了一张独特的名片。越来越多的童鞋品牌开始探索属于自己的特色定位，并将更多的精力投入到技术的研发上面，用技术去呵护儿童，去捍卫自己的品牌。
 
袁文新：没品牌就像人没文化一样。品牌是企业的灵魂，要将品牌文化植入到每一个工人的思想中，通过创新让温岭童鞋品牌得到提升，让消费者更加满意。
 
蔡建跃：品牌是企业与消费者建立良好关系的工具，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。品牌的最终战场不在卖场，也不在媒体，是在消费者的心里。那些一连串的记忆就是一种强大的购买力，能让更多消费者持久地购买你的产品。
擦亮品牌，必须提炼个性鲜明、有感染力的品牌核心价值；规划品牌识别，使核心价值具有可操作性；用品牌识别系统去统率企业的所有营销传播活动；深度沟通，把核心价值刻在消费者的心灵深处；进行品牌延伸扩张，利用品牌资源获取更大的利润。
 
赵斌峰：再小的企业，也应该拥有自己的品牌。品牌商品为什么那么贵？因为它们的品牌就是质量的保障，就是一种身份的象征。如果客户信任你的品牌，你就会拥有市场，得以长期地经营。对供应商来说，如果他信任你的品牌，你就可能享受优先购买权。

问：从事童鞋生产多少年了？最难忘的一件事是什么？

蔡建跃：2002年开始，到今年已经15年了。最难忘的是，有个孩子来公司玩耍，我送他两双公司生产的鞋子，却被他拒绝了。从那时开始，我就立志，要把公司的产品做好，把公司的品牌做大、做强。
 
季壮表：从事童鞋生产27年了，最难忘的是：十几年前我决定转型发展，从起初的注塑鞋转型到流水线生产，利润翻了好几倍，工作强度也减轻了不少。
 
杨于华：从事童鞋生产30多年。最难忘的一件事就是：刚刚办厂时，有一年冬天，下着鹅毛大雪，我看到几个小孩子光着脚丫去上学，他们的脚被冻得又红又肿。然后，我心里暗想，一定要生产出保暖、美丽的童鞋来，让所有的孩子都能过一个温暖的冬天。
 
夏念伍：我从事童鞋生产至今已有20年。最难忘的一件事是：2009年，广交会及国外展会场打出了“台州，未来世界童鞋产业基地”的宣传牌。现在，大家都可以见证，这已经不是梦想，是踏踏实实的现实。
 
方清华：从事童鞋20多年，最难忘的一件事是：客户为了买我家的鞋子，连续打款打了5年。

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