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去年生产4亿双!看温岭童鞋掌门人如何为产业改造提升打call

发稿:2017-11-29  发布者:  来源:  点击:633次

2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛
定于11月24日至11月25日
在温岭召开。

温岭是全国最大的注塑鞋生产基地,
拥有“中国鞋类出口基地”
“中国鞋业名城”
“中国民族鞋之乡”
“中国童鞋之乡”
“中国注塑鞋之都”等
“国”字号区域品牌。
2016年共有制鞋企业超过5000家,
从业人员达18万人,
实现产值300亿元。
市场前景广阔,
上下游对接资源丰富。

童鞋是温岭制鞋业的引领性分支。
2016年全市童鞋产量达4亿双,
占全国产量的八分之一,
产值超100亿元。

    温岭童鞋企业主要集中在城北街道、横峰街道、城东街道、泽国镇、大溪镇、温峤镇等区域,其中城北街道荣获“中国鞋业名城·童鞋之乡”称号,被评为“浙江省童鞋商标品牌基地”。

 

未来四年,浙江将空前加大传统制造业改造提升的支持力度。

    论坛以“新制造·新动能”为主题,邀请国家发改委专家、央视知名评论员解读政经大势,邀请中国皮革协会、全国制鞋标准委、浙江省经信委等部门单位领导解析产业政策,邀请起步股份等童鞋领军企业、阿里资深营销大咖、省内外知名行业专家直面发展痛点,分享成功经验。

    品牌童鞋体验大展将在同期举办,面向业内人士、全体市民和省内外游客开放,为制造商、供应商、销售商提供全新对接平台。

 

☞与温岭鞋企老板对话☜


台州飞鹰鞋业有限公司 李扬
温岭市福德隆鞋业有限公司 朱富德
浙江必克体育用品有限公司 袁文新
浙江比迪体育用品有限公司 罗李荣
台州足友体育用品有限公司 蔡建跃
台州金鑫达鞋业有限公司 季壮表
浙江台州喜得宝鞋业有限公司 杨于华
台州正标鞋业有限公司 夏念伍
温岭市横峰永兴达鞋厂 方清华
浙江几米熊儿童用品有限公司 赵斌峰


问:温岭童鞋这么多年发生的最大变化是什么?

李扬:经过多年的打拼之后,温岭童鞋沉淀下来的是质的变化。从以前的低、小、散,到如今的规模化生产,这是一代人的打拼创造出来的产业文化。
 
朱富德:这几年,温岭童鞋逐渐在市场上打出了名气,不再只是以价格优势流行于市场,大家更加注重品牌化建设、产品结构调整、产品质量升级、渠道模式改造等由内而外的结构性调整和升级改造。同时,随着品质的蜕变、品牌的打响,温岭童鞋已经告别了旧时模样,涌现了一大批童鞋龙头企业,在国内童鞋市场上占据一席之地。温岭已经成为与广东广州、福建泉州并列的国内三大童鞋基地之一。
 
罗李荣:品质明显提升,生产规模大幅提升,不再是小打小闹的家庭作坊式生产模式。
 
杨于华:质和量的提升。质就是产品的品质、品味、档次。经过几十年的努力,温岭童鞋业的品质有了大幅提升。通过与国际高端买家的对接,温岭童鞋业对标广东和福建,实现了弯道超车。客户普遍反馈,温岭童鞋性价比较高。量就是数量和规模。温岭童鞋企业广纳贤才,加强企业管理和内部挖潜,向管理要效益,整个童鞋产业已经实现了做大、做强。
 
夏念伍:这两年,我深刻地感受到,世界童鞋贸易商和买家越来越喜欢到温岭采购或生产,温岭已经形成了世界童鞋产业基地的基本格局。
 
方清华:最大的变化是品质提升。温岭童鞋从以前的“星期鞋”,发展到今天在品质上有了突飞猛进的进步。


问:温岭童鞋最大的竞争力是什么?

李扬:温岭童鞋的主要竞争力在于温岭人敢闯、敢拼的精神,以及温岭童鞋从业者对童鞋产业的投入和热爱。每天的事情必须每天完成,这样的“加速度”推动了产业发展,推动了温岭童鞋行业的快速成长。
 
袁文新:物美价廉(高品质,合适的价格)。
 
杨于华:制鞋业是我市的四大主导产业之一,产业链长,难以超越。温岭鞋业从配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到包装盒等均有专业厂家生产,涌现出一批规模化鞋材生产企业,已经形成了社会分工、自主配套的一条龙生产协作群体。鞋类品种齐全,知名度高。
温岭鞋的批发价从几元到上百元的都有,品种更是从童鞋、注塑鞋、冷粘鞋、休闲鞋到运动鞋、沙滩鞋、民族鞋,应有尽有。一言以概之,客商总能在温岭找到他们想要的鞋子。
 
赵斌峰:性价比。温岭童鞋之所以被市场广泛接受,最大的优势就是性价比。比起市场上很多品牌鞋,温岭童鞋的价格不高,质量却不比品牌鞋差。

问:温岭童鞋最应该努力赶上的是什么?

朱富德:国产童鞋缺乏竞争力的主要原因在于缺乏针对儿童生理特点的研究,设计与市场脱节,市场出路不畅。对于儿童鞋设计研发人员的要求更高,至少应该掌握儿童脚部生长发育规律及其心理需求,同时对材料工艺也要具备一定的知识。
 
罗李荣:再接再厉,打造品牌童鞋,形成品牌效应,让全世界都知道,中国童鞋看温岭。
 
季壮表:品牌的建立。虽然温岭的童鞋在各方面都有了很大的提升,但在很多消费者心中还是处于品质差、价格低廉的地位。温岭童鞋企业还要花费更多时间去打造品牌,通过对品牌的建立,重塑消费者对温岭童鞋的概念。
 
夏念伍:温岭童鞋最应该努力赶上的是产品的自主研发。目前,一些童鞋企业还在“依葫芦画瓢”加“移花接木”。

问:质量、设计、营销,你怎么排序?为什么?

李扬:质量是工厂之本,设计是创新、前进的动力,销售则是企业的铁饭碗。只有在保证质量的前提下,加强设计开发,强化销售团队,企业才能不断前进。
 
蔡建跃:我认为这三个是同等重要的。提升品质,脚踏实地;创新产品,努力捕捉市场信息;聚焦营销,提高品牌的知名度,抢占终端门口店,抢占更多的市场份额。
此外,我认为,市场竞争除了品质竞争,还有创新竞争。所以,只有顺应时代潮流,全面升级、注重发展,才能在全国童鞋企业中占据一席之地,抢夺品牌市场份额。
 
季壮表:孩子们的脚每天都在长大,童鞋必须适应这一点。所以,科学而人性化的设计放在第一位。第二才是质量,质量是一个企业的生命线,没有一个好的质量,一个企业是不能做大做强的。第三是营销,产品必须优秀,再加上优秀的营销就是1+1>2。如果产品不够优秀,再好的营销也会砸了自己的招牌。
 
杨于华:设计、营销、质量。设计和营销是企业发展之源。没有超前的设计理念就无法增强客户的粘性。没有科学的营销战略,就无法有效管控市场。质量是企业的立身之本。狠抓产品质量一直是我们工作的重中之重。没有良好的品质保障,再好的设计和营销也只是昙花一现。
 
夏念伍:作为个人企业主,我的排序是设计、质量、营销。
作为一个企业的掌舵人, 我觉得三者不能排序,而应该是一个等边三角形的三个顶点。任何一点的薄弱,都会导致一个企业不对等发展,从而生存空间会遭受到压缩,失去市场竞争力。
 
方清华:设计、质量、营销。 因为消费者首先看中自己喜欢的款式,然后考虑品质好坏,最后利用营销手段把产品推出去。
 
赵斌峰:质量、设计、营销。质量是一切的前提。

问:怎么看待品牌和企业的关联度?在擦亮品牌上,企业是怎么做的?

朱富德:加强品牌建设可以增加企业的凝聚力,增强企业的吸引力与辐射力,有利于企业美誉度与知名度的提高。同时,也能进一步强化企业竞争力,推动企业发展。
为扩大市场占有率,很多企业逐渐把目光集中在塑造品牌特性上。在品牌市场放眼一看,我们可以很清晰地分辨出不同企业的差距。可以说,童鞋企业已经拥有了一张独特的名片。越来越多的童鞋品牌开始探索属于自己的特色定位,并将更多的精力投入到技术的研发上面,用技术去呵护儿童,去捍卫自己的品牌。
 
袁文新:没品牌就像人没文化一样。品牌是企业的灵魂,要将品牌文化植入到每一个工人的思想中,通过创新让温岭童鞋品牌得到提升,让消费者更加满意。
 
蔡建跃:品牌是企业与消费者建立良好关系的工具,也是企业与竞争者争夺消费者的手段。品牌的最终战场不在卖场,也不在媒体,是在消费者的心里。那些一连串的记忆就是一种强大的购买力,能让更多消费者持久地购买你的产品。
擦亮品牌,必须提炼个性鲜明、有感染力的品牌核心价值;规划品牌识别,使核心价值具有可操作性;用品牌识别系统去统率企业的所有营销传播活动;深度沟通,把核心价值刻在消费者的心灵深处;进行品牌延伸扩张,利用品牌资源获取更大的利润。
 
赵斌峰:再小的企业,也应该拥有自己的品牌。品牌商品为什么那么贵?因为它们的品牌就是质量的保障,就是一种身份的象征。如果客户信任你的品牌,你就会拥有市场,得以长期地经营。对供应商来说,如果他信任你的品牌,你就可能享受优先购买权。

问:从事童鞋生产多少年了?最难忘的一件事是什么?

蔡建跃:2002年开始,到今年已经15年了。最难忘的是,有个孩子来公司玩耍,我送他两双公司生产的鞋子,却被他拒绝了。从那时开始,我就立志,要把公司的产品做好,把公司的品牌做大、做强。
 
季壮表:从事童鞋生产27年了,最难忘的是:十几年前我决定转型发展,从起初的注塑鞋转型到流水线生产,利润翻了好几倍,工作强度也减轻了不少。
 
杨于华:从事童鞋生产30多年。最难忘的一件事就是:刚刚办厂时,有一年冬天,下着鹅毛大雪,我看到几个小孩子光着脚丫去上学,他们的脚被冻得又红又肿。然后,我心里暗想,一定要生产出保暖、美丽的童鞋来,让所有的孩子都能过一个温暖的冬天。
 
夏念伍:我从事童鞋生产至今已有20年。最难忘的一件事是:2009年,广交会及国外展会场打出了“台州,未来世界童鞋产业基地”的宣传牌。现在,大家都可以见证,这已经不是梦想,是踏踏实实的现实。
 
方清华:从事童鞋20多年,最难忘的一件事是:客户为了买我家的鞋子,连续打款打了5年。

问:给你的产品打个广告吧!用一句话向大家推荐你的产品

李扬:飞鹰鞋业打造的品牌是独家龙童鞋。我们的口号是“独家龙,乐融融”。
 
朱富德:“爱·在福中”。2018年,正值我们品牌创建20周年之际,我们以坚持“打造少儿健康生活童鞋第一品牌”为梦想,用爱呵护儿童健康成长。
 
袁文新:足下增辉,安心行走,助力中国儿童健康成长。
 
蔡建跃:“有爱·有未来”, 这也是我们“无敌金刚”品牌的宣传语。
 
杨于华:创新引领童鞋时尚,专业打造优良品质。
 
赵斌峰:做一双自己的孩子每天都喜欢穿的鞋子。
 
季壮表:人生之路,金鑫王起步。

夏念伍:健康快乐的童年选“豆鸽”。
 
方清华:穿上永兴达,童年更张扬。

问:最近,你给自己定的小目标是什么?

李扬:先赚它一个小目标。

朱富德:2017年,我的目标是:加强研发力量,规范生产,提升产品质量,做强品牌,为以后企业上市打好基础。

袁文新:2018年的小目标是:增开100家必克品牌专卖店。

罗李荣:年生产总值一年上一个新台阶。

杨于华:2017年,我的小目标是在2016年原有的基础上,增加20%的营业额。目前公司的生产订单已排到2018年5月份,产值向2个亿方向奋进。

赵斌峰:把新品牌“铭诺”运转起来。

 

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