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无敌金刚童鞋:寻找传统鞋企渠道升级的突破口

发稿:2015-12-21  发布者:  来源:环球鞋网  点击:1260次

上午8点20,抵达台州足友体育用品有限公司时,蔡建跃和他的供应商正在开会讨论一款即将上市的新款童鞋的鞋底更换事宜,已然是12月上旬,研发部还在抓紧开发一款目前市场上最新流行的加棉运动鞋。尽管已经最大化地降低了企业产能,但“无敌金刚”依然保持着上新的频率和速度。

“年底之前是最旺的销售季节,再拼一个月这个年会比较好过。”

新生代接手老牌企业,稳中求胜寻出路

台州足友体育用品有限公司是一家以综合开发、生产、销售于一体的儿童体育用品生产企业。1996年创业以来,从外贸代工起家,自从开拓内销市场以来创建了“无敌金刚”童鞋品牌。正式接手企业以来,80后的蔡建跃在“无敌金刚”上投入了更多的精力。

5年前甚至更早一些,温岭把晋江的品牌锁定为发展目标,借鉴晋江的造牌模式。其实早在20年前晋江童鞋在早年也是通过抢注擦边商标起家,模仿刚刚涌进国际品牌的广告轰炸模式进行造牌运动。以批发起家,后通过广告加代言推出品牌的模式似乎是温岭童鞋企业老板一致想要发展的路径。

蔡建跃在接手企业之前就已经对晋江的造牌模式有过深入的研究,也看到过众多前辈在模仿造牌的路上经历过的挫折,这个年轻人身上有着比同龄人更多的成熟态度,“与晋江童鞋品牌走专卖店、专柜的形式不同,温岭童鞋一开始走的是工业区、乡镇超市、鞋城、地摊的批发渠道。尽管温岭鞋已经通过努力逐步提升了产品的品质,但其销售环境的影响根深蒂固,合作了十几年的代理商和经销商也不可能一朝更换,所以在品牌投入这一块,我们会更慎重。”

“借鉴晋江童鞋的工艺品质,结合温岭的价格优势来给‘无敌金刚’做品牌定位,中国1.4个亿的学前儿童消费市场,每个层次都有消费需求,低价并不一定低质,随着市场经济和国民消费水平的发展,中低端的产品肯定要改变和突破,企业升级是必须的,前提是找到合适的手段。”

产业升级要借力整合,适合的才是有效的

“足友”拥有5000平方米的现代化智能办公楼、工业园和现代的流水线车间,员工1000多名。2015年前,旗下拥有三个生产基地年产量是500多万双。但2015年以后,企业产能逐步下降了近20%。

蔡建跃以此当做结构调整的契机。他认为目前有三方面问题不能回避:一是过去10年来的计划生育政策带来的由量变到质变的结果,目前开放的二胎政策至少还要经过5年的过渡期才能再次迎来童鞋需求的爆发期;二是内地产业带的资源和人口的红利带来了更低的价格优势给温岭鞋以较大的冲击;三是互联网消费分流了传统渠道商的客源。

诚然,价格已经不再是温岭鞋的优势。传统制造业升级需用“互联网思维”与“金融手段”来改造,两种手段再配合制造业的实体经济的支撑方能成事。“整合才是成功的关键,那么到底该整合什么?”

“首当其冲的是渠道商整合的问题,品牌商给渠道商铺货造成的货款信贷问题已经成为企业亟待解决的问题,2015年以来表现尤其明显。目前,渠道商整合方面,我们的首要任务是找良性的合作伙伴,资金方面的损失是其次,从长远利益来看,目前的合作伙伴跟不上企业的发展步伐,是对品牌发展的最大阻碍。”

“另外,我们希望把‘互联网+’的模式引入到营销模式,一直在跟同行探讨,但是目前还没有找到出路。2014年11月开始入驻阿里巴巴以来,销售的数额虽然可观,但是利润不高,库存、断码鞋难以消化,备货体系存在比较大的风险。”

“任何改革都需要实体经济的支撑。在没有找到行之有效的模式之前,我们的战略方针是先保证企业的生存。2016年整体形式能否好转还有待考验,但是作为传统的制造企业,其实只要踏实做好自己手头能做的事情,利好的方针政策已经出台,童鞋的前景肯定是值得期待的。”

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