金洪青阐述：温岭鞋业要找准发展方向和适应新的变化------温岭市鞋革业商会

　　　在去年的年会上，我剖析了温岭鞋业的危机和机会，并着重提醒鞋业界应不可忽视的十个主要问题。现在，我根据平时调研和自身积累的初浅体会，向大家简要阐述几个观点，供大家共同交流探讨。
一、面对鞋业现状和温岭实际，要找准温岭鞋业的发展方向。我认为，温岭鞋业必须在鞋类细分市场中突出四大重点产业：即童鞋产业、注塑鞋产业、运动鞋产业、休闲鞋产业。为什么要突出四大重点产业？因为，我们的皮鞋不与广州、温州竞争，女鞋不与惠东和成都竞争。而童鞋产业温岭有很多优势，又随着二胎生育政策放开后的市场空间更大，童鞋也没有必要用真皮，很适合温岭生产，由于质量上升、款式时尚、价格实惠也很受消费者欢迎。注塑鞋产业也由于生产效率高、成本低、价格实惠、穿着轻便、密实牢固又不吸水等优点很受消费者青睐。运动鞋产业随着国家出台加快发展体育事业和促进全民健身，将对体育用品行业带来朝阳产业。同时伴随着着装风格的转变，运动鞋、休闲鞋可以适应更多的穿着场合，也必将迎来持续快速复苏。
二、全面分析形势，必须尽快适应新的变化。我认为，一是适应生产方式的变化，从“少品种、大批量”到“多品种、小批量”的趋势转变。传统的订货制已经被时尚多变的快速供货方式取代。二是提升产品质量和适应安全环保新要求。随着政府对制鞋行业的综合整治，企业规模由小变大，从业人员由多变少，产品质量和产业层次由低到高，企业家数由多变少。小作坊的家庭工厂必将随着政府对安全环保和质量问题的打压以及市场的竞争，将被逐步清洗出局。三是调整产品结构，适应新时期下的新需求。随着人们生活习惯和消费习惯的改变，整个社会对鞋类产品的消费需求已经从满足基本生活需求层面上升到对健康环保、时尚舒适、品牌价值层面的转变，只要市场上有好款式和好品质的鞋子出来就会有人买。四是注重研发创新，切实实施供给侧改革。要真正适应从生产端和消费端的有效结合，要适应以需求来指导研发、以需求来带动生产、更要以产品来引导消费，要对产品研发提出新要求。五是推广应用安全绿色环保新材料。近年来制鞋材料变化很快，我们也要快速适应优质时尚多变的潮流。鞋材供应商也要为鞋产品质量提升起到鞋材源头引领作用，只有这样才有生存和发展的空间。六是拓展销售渠道，尽快适应新零售模式。要在提高生产效率的同时提高销售流通效率，形成线上线下全渠道融合，线上线下同款同价，工厂价直销，减少中间批发商环节，增加另售店利润和增强售后服务，实行少批量及时发货及时回龙资金，减少货款风险，并形成线下多仓多门店就近发货。七是推进机器换人和智能制造。工业4.0在制鞋行业中已被广泛应用，我们也要尽快适应潮流，这不但能提高生产效率也能提高产品品质。温州的飛耀经贸有限公司生产的百福牌591型电脑罗拉车，就能提高生产效率20%以上，节省电费60%，生产效率提高后还能减少机台量节省场地空间30%以上，同时还能安全环保减少噪音，提高缝制品质，使线迹更为饱满紧实。杭州的飞织设备租赁有限公司以其雄厚的资金实力推出“先租后买”的针织鞋面设备。鞋厂可以租用该公司的设备、场地进行生产并接纳生产工人边生产边培训，使制鞋企业既能减少资金投资风险又能解决企业眼前的生产需要和技术问题。