[导读]
　　面对当前严峻多变的宏观经济形势，浙江省温州市龙湾鞋业2014年如何在求生存中图发展？企业重点抓什么?如何争取比上年更好的业绩？3月3日下午，龙湾鞋业协会举行的三届八次理事会议暨新春座谈会上，龙湾鞋业协会会长吴显义、第一常务副会长郑加斌、秘书长蔡燕炯和与会的50多家理事及以上企业负责人，认为今年龙湾制鞋企业应该出“八招”来转型升级。

　　第一招：狠抓主业不放

　　狠抓主业不放，以不变应万变。会议认为，在目前员工工资福利成本刚性增长、原材料价格和资金成本居高不下，以及国际贸易保护主义越演越烈等多重因素挤压下，企业要更多地目光向内，努力降低企业生产经营成本，提高员工劳动效率，减少或杜绝各种浪费，提高企业内部各部门运转效率，向精益生产和精细化管理要效益。

　　第二招：提高经营效益

　　把提高经营效益放在首位。要改变以往盲目生产重产量规模、轻经济效益的通病，必须坚持以销定产，注重产品质量和品质提高，加强市场预测的准确性，提高对市场变化的敏锐判断力和快速反应处置能力，增强产品竞争力，最大限度降低滞销积压率。

　　第三招：优化调整结构

　　重视改革创新，优化调整各种结构。包括调整优化代理商队伍的结构、专卖店布局结构、国际市场布局结构、产品结构和优质材料供应商结构。要创新销售渠道，更多通过电商扩大市场占有份额，做到线上线下结合，加强电商业务的人才资金投入，以渠道创新促传统销售模式改革。该协会目前已有20多家鞋企涉足电商，大自然鞋业公司去年“双十一”电商销售突破2700万元，2014年目标为1.2亿元，生产线从11条增至20条以上，逆势增长，销售增长目标50%以上。

　　第四招：重视机器换人

　　重视机器换人。利用全市激光设备技术应用推广普及示范中心设在龙湾(高新产业园内)的有利时机，在女鞋设计生产中更多应用激光技术以提高女鞋档次，节省人力，节约加工成本。

　　第五招：寻找破局措施

　　针对货款回笼难、欠账逐年增加，造成资金周转困难的局面，会议认为在代理商队伍整顿的同时，更多地从鞋厂自身寻找突破困局的措施办法。要从产品同质化竞争的怪圈中走出来，创造条件走差异化竞争之路。要实现销售拉动生产，加快货款回笼速度，关键是通过开发新款产品在市场的“准样率”，准样率越高，回单不断增加，生产效益就相应提高。研发人员特别是鞋厂老板对市场判断要准，眼光要敏锐，今年要从这方面多作努力。

　　第六招：企业内部反腐

　　企业内部也要反腐败。加强对研发部门和材料采购部门的管理和监督，以制度完善来杜绝“回扣”问题产生，把权力关进制度的笼子。

　　第七招：科学工资涨幅

　　协会每年年底年初针对各片区鞋企不同情况，根据市场行情，提出工资涨幅的指导性建议，供企业参照执行。

　　第八招：强化内部管控

　　加强对设计师组织的管理与引导。对自发组织的鞋厂设计师组织必须加强管理，纳入龙湾行业协会管理范围，引导正确发展。各鞋厂和配套企业要加强对各自的研发设计人员的培训教育和正常管理，龙湾鞋业协会要把设计师行会组织纳入协会正常管理轨道。对自发组织的仓库员联谊组织、厂长经理联谊组织等也要重视管理引导，纳入正能量发挥的轨道。