天下温岭人

　　温岭童鞋创新发展领路人

　　——记温岭市鞋革业商会常务副会长杨于清

　　人物档案：

　　杨于清，生于1955年，温岭市泽国镇人，中共党员，大专文凭，是温岭最早生产童鞋的企业家之一。先后担任温岭县江洋工艺鞋厂厂长、温岭县地方工业供销公司业务经理、台州兴昌鞋业有限公司总经理、浙江台州喜得宝鞋业有限公司董事长、台州市总商会执委。现任温岭市总商会执委、温岭市鞋革业商会常务副会长、泽国镇鞋革业商会会长、台州喜金喜投资有限公司董事长、台州扬球投资有限公司总经理、台州喜泰喜鞋业有限公司董事长、台州市华利来鞋业有限公司总经理、温岭市佳宏房地产开发有限公司总经理。

　　1982年，杨于清创办温岭县江洋工艺鞋厂、台州兴昌鞋业有限公司，成为温岭童鞋第一人。后因风云际会，创建温岭鞋业巨头之一的——浙江台州喜得宝鞋业有限公司。他一手打造的“喜得宝”牌产品获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”等诸多荣誉称号；他凭借当年敢闯、敢拼的创业精神，倾力打造童鞋30多年，一路风雨一路欢歌奋进，引领温岭童鞋创新时代。

　　2012年，喜得宝公司组织机构调整后，杨于清放眼市场科学发展，着手企业转型产品升级！寻求多元化发展，在资本运作、房地产开发等领域一展身手。他认为企业做大是积累、做精是保障、做强是目标、做优是宗旨。

做童鞋，了却儿时夙愿

　　2013年仲夏的一天，记者来到台州市华利来鞋业有限公司采访，原来华利来公司是杨于清继喜得宝鞋业之后创办的又一家童鞋企业。在杨总经理典雅庄重的办公室里，我们坐在兰花盆景前，品尝浓浓清香的龙井茶，缓缓地打开了话茬，往事一倾而出——

　　杨于清出身贫苦家庭，有6个兄弟姐妹，他是大哥，所以小时候没少吃苦。“7岁到10岁那几年日子特别苦。”杨于清回忆道，“记得有一天，天空飘着鹅毛大雪，没有鞋子穿只能赤脚从学校走回家，结果双脚都冻僵了。从那时起，我就萌发了一个想法，如果有一天，我能与其他同学们一样，有一双温暖的鞋子穿，那该是多大的快乐与幸福呀！”这也是他童年时代的梦想。

　　1970年，为办鞋厂筹备资金和摸索管理经验，他先后与朋友一起投资创办了温岭县江洋玻璃纤维拉丝厂与温岭县江洋农机厂。1981年，他进入温岭地方工业供销公司工作。

　　1982年，温岭制鞋业刚刚起步，杨于清创办了温岭县江洋工艺鞋厂。当时多数鞋企做的都是注塑成人鞋，而他却偏偏选择了做童鞋，只因决心让那些没有鞋子穿的孩子们能穿上自己做的鞋，了却儿时的夙愿。

　　刚创建的家庭作坊式企业，厂里没什么设备，做鞋全靠手工。没有下料机怎么办？他想出妙法，将白铁皮剪成鞋样模、找来毛竹片、钢锯条磨成锐角，外面用胶带捆绑，就做成了一套下料工具。没有设计师怎么办？他四处奔走在各商场和百货大楼，搜寻当年流行的鞋样图案回来研究，找来铁笔、剪刀、圆规、三角板、卡尺等工具，自己动手摸索设计。没有成型流水线又怎么办？他开动脑子，自行设计了采用竹木架子烘灯加热的土烘箱。以这样“小米加****”的设备，温岭县江洋工艺鞋厂在1990年创下了年产值450多万元的好业绩，被当时温岭县人民政府评为“温岭县先进集体单位”。

创办鞋厂，倾力打造童鞋品牌

　　1992年，江洋工艺鞋厂、潘郎皮鞋厂与香港兴莱实业有限公司合资，在潘郎镇创办了中外合资台州兴昌鞋业有限公司，杨于清以他的管理经验和制鞋技术出任总经理。为了企业的快速发展，他日夜操劳，大胆创新。新建厂房8000多平方米，并引进温岭第一条最先进的制鞋生产流水线全套设备，从过去10几年的自行设计转换到高薪聘请开发设计师，从家庭作坊式管理模式转换到规范化管理模式，从内销市场转换到外贸国际市场。杨于清抓住发展机遇，狠抓产品质量，并重视品牌建设，促使兴昌鞋业赢得了国内外新老客户的好评，成为当时温岭最大的童鞋业龙头企业！

　　随着企业的快速发展，杨于清身体力行，以他的聪明才智，清楚地认识到以目前的文化知识难以领导企业在激烈的市场经济竞争浪潮中独占鳌头，要想立于不败之地，就必须使自己成为有文化素质和文化实力的人。1998年3月，他通过报考录取在杭州商学院举办的国内贸易部大专课程，获得了中华人民共和国国内贸易部专业证书；2005年8月，杨于清参加中共中央党校培训中心学习，完成了全部课程并获得结业证书；为了更好地提升自己的文化水平，2006年7月，他又参加浙江大学管理培训中心学习工商企业管理课程，被评为优秀学员。他把孜孜不倦的学习精神融入文化素质管理体系，把自己视为企业的主人翁，与大家共同构成一个有机的整体，共同工作，共建和谐。

　　1997年，杨于清创办中外合资浙江台州喜得宝鞋业有限公司，任董事长兼党支部书记。几十年的厚积薄发，使他在童鞋产、供、销方面做得如鱼得水、顺风顺水。喜得宝公司很快就打出了品牌，产品远销欧美、南美、中东等地，深受广大消费者的喜爱。

　　2003年，喜得宝鞋业产值超亿元。此时，原有的厂房和设备已无法满足生产需求，公司董事会研究决定，在泽国镇泽楚路征地75亩，新建厂区作为扩大再生产的基地，并引进国内外各种成套先进生产设备，为建设出口型企业打下坚实的基础。

　　此时的杨于清更加重视走品牌与质量相结合之路。在他的推动下，喜得宝从贴牌生产销售逐步转向名牌产品经营。公司专门设立了技术开发部，使之既能自主设计，又能与客户合作开发，实行“两手抓”的方针，把主动权掌握在自己手中。2007年，喜得宝鞋业投巨资创建省级中小企业技术研发中心，此后每年都投入数百万元用于技术开发，以拓宽原有较单一的童鞋产品结构，并开发新技术，发展男女成人鞋，促进企业走可持续发展的道路。

　　在产品营销上，喜得宝鞋业采用更加灵活的营销策略，实行互动销售，把单一的欧洲市场逐步转向全球化市场，并把客户需求贯穿到产品设计和精细化生产中，建立信息化、网络化管理体系，做好售后一条龙服务。

　　软硬件设施的不断完备，使喜得宝童鞋质量和产量得以稳步提升。2008年，世界金融危机袭来时，喜得宝鞋业却逆势上扬，当年产值达到1.5亿。多年来，喜得宝公司先后荣获“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江名牌产品”、“中国鞋类出口基地重点企业”、“中国童鞋行业十大竞争力品牌”等荣誉。

　　杨于清是台州童鞋、冷粘鞋发展最早、最成熟的创始人之一，为台州童鞋产业的发展作出了杰出的贡献，被温岭市人民政府评为“优秀企业家”，被中国管理科学研究院授予“建国六十周年——共和国十大创新企业家”，被中国民营科技促进会授予“中国改革开放三十年——民营科技杰出贡献优秀企业家”等荣誉称号。杨于清致富不忘回报社会，多年来，他乐于捐资、捐物、帮扶、助学，被市慈善总会评为创始会员。

再奋蹄，转型升级多元化发展

　　一路风雨，使得杨于清这位风尘仆仆的温岭鞋业元老看问题比一般的业内人士更加透彻。他认为：一是温岭鞋业近年来因设备投资萎缩，企业保守经营思想加重，行业运行压力继续增大；二是国内外贸差价拉大对行业影响较大；三是劳动力成本不断上涨；四是原材料价格上涨、人民币汇率上升；五是环境资源，节能减排增加成本；六是受欧盟反倾销影响等因素，使得外贸出口竞争力受到严峻挑战。

　　对此，杨于清表示：“温岭鞋业要改变出口不利的现状，首先要做的就是产业升级；鞋作为人类生活的必需品，有着充分的刚性需求”。

　　但是，在实际过程中，有些企业认为产业升级，就是高起点、高档次、高价位，只重于形式上的升级而轻于内容上的升级。而事实上，差异化发展、产品结构的调整、企业管理精细化、产品款式创新等才是产业升级的重要内容。所以，只有通过重新整合企业的核心价值观，来提升持续发展的动力和市场竞争力。

　　为了紧跟市场经济发展，2011年，杨于清又创建了台州市华利来鞋业有限公司、台州喜泰喜鞋业有限公司。他认为，创建新的公司，可以做全新的布局，从而吐故纳新，实现差异化发展，促进竞争优势更加明显。

　　尽管世界金融危机形势严峻，国内外经济形势不明朗、人民币汇率持续上升等问题，让杨于清感到如芒在背。近年来，他考虑得更多的是如何分散风险。在做强童鞋主业的基础上，他又创办了台州喜金喜投资有限公司和温岭市佳宏房地产开发有限公司。成立投资公司是为了资本运作，成立房产公司，则是想在方兴未艾的温岭市镇一级的房地产市场占据一席之地，也是迈向产业转型成功的一大步。随着2013年6月25日杨于清的佳宏铭苑笫一期楼盘顺利开盘，我们有理由相信杨于清开创的企业转型会更加辉煌！

　　近年来杨于清以实践转型升级发展的战略构想，让企业逐步建立在多渠道、多层次、多元化的发展方向，大胆摸索新的市场行情与变化，以敏锐的眼光和卓越的胸怀，审时度势，把握机遇；当市场经济处于下滑或放缓时期，往往会催生新的技术和新的商业模式。给企业和产业发展带来许多极佳的机遇。他认为企业要加快转型升级的步伐，就务必要大胆改革，务实工作，不断创新，科学发展，摸索出一套多元化发展、多样化盈利的新模式，才能赢得企业更大的发展空间，才能不断地提升企业的整体竞争能力。

　　临近采访结束，记者在思考，为何他在办好一个龙头企业的同时，又能创办起另一个新企业呢？杨于清不愧为一位传奇式人物，特别是积极向上又充满“谜”一样的人生，值得我们钦佩和学习。作为温岭童鞋的拓荒者、温岭童鞋创新发展领路人，也作为温岭鞋业的元老之一，杨于清为自己30多年的“童鞋之路”历程向记者作了人生小结。他表示，心要热，步要稳，始终保持正能量，待人厚道，人生须勤奋好学，在他创业的30多年里成功创办了3家当初都是市政府与社会公认的温岭童鞋龙头企业，即温岭县江洋工艺鞋厂、台州兴昌鞋业有限公司、浙江台州喜得宝鞋业有限公司。

　　“关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄！”面对机遇和挑战、责任和期待，杨于清坚信：温岭鞋业有辉煌的今天，全靠大家有坚定的信念与顽强的毅力，开拓创新、拼搏进取。为促进温岭鞋业的明天更加美好，我们携手前行，共同奋斗，努力谱写温岭童鞋业经济建设崭新的诗篇，为扎实推进我市这座鞋业名城建设作出更大的贡献。

　　成功登陆事业“诺曼底”的杨于清将如何续写商界传奇，值得期待。（柳文岳）