从卖鞋到做鞋

　　在创办博洋鞋业之前，董事长蔡建华夫妇一直在江苏淮安做运动鞋经销生意，卖的是福建的品牌。卖了10来年的鞋子，蔡建华夫妇觉得销售的利润还是做鞋的利润高，与其帮别人卖鞋，还不如自己做鞋子。于是，2003年，夫妻俩回到家乡，在城北街道沧浦村村部租了300多平方米的厂房，创办了博洋鞋厂，招聘了六七十名工人，开始生产运动鞋。

　　创业之初，由于夫妻俩的眼光还是盯在自己原来经营的市场，对产品的定位和市场把握不准，再加上市场竞争比较激烈，公司的销售形势并不好，第一年他们只生产了20万双运动鞋，这给本来满怀信心的蔡建华夫妇泼了一盆凉水，但是他们并没有放弃。

　　从内销到出口

　　蔡建华夫妇认真分析了形势，他们发现，虽然国内运动鞋市场竞争比较激烈，但是外销却是一片空白。在生产模式上，内销是先做鞋子再卖，对市场依赖很大。而外销，则是先接订单再生产，这样的模式更适合公司的发展。于是，一方面，博洋鞋厂从福建高薪聘请了30多个人的设计、开发团队，同时加强了公司内部管理。蔡建华把公司设计的鞋样送到温岭的各家外贸公司，竟然接到了100多万双的订单。

　　随着国外市场的开拓，2004年，博洋鞋厂正式改名为台州博洋鞋业有限公司，公司员工也增加到200多人。2005年，博洋鞋业取得自营出口权，蔡建华开始带着几百个鞋样到广州参加广交会，光是当年的广州春交会和秋交会，蔡建华就接到了四五十万双的订单。2005年，公司产值达到5000万元，随着公司的快速发展，原先的厂房已经不能适应公司的发展。蔡建华开始在泽国牧屿兴建新厂房。2006年，占地18亩、建筑面积2万多平方米的博洋鞋业新厂房在牧屿建成并投入使用。

　　公司跨越式发展

　　搬入新厂房后，博洋鞋业进入了发展快车道。从2007年开始，除了参加广交会外，蔡建华还开始陆续参加德国的GDS鞋展、美国拉斯维加斯鞋展、意大利加达鞋展等国际性的展会，订单纷至沓来。

　　在蔡建华看来，鞋业企业的竞争主要集中在新产品开发、产品品质、价格三个方面，在新产品的开发上，博洋鞋业很舍得投入。公司建立了自己的开发、设计中心，开发设计人员有150多人，从图纸、开模到做样品，不出公司大门就可以完成。每年，公司在新产品设计开发上的费用都在500万元左右。几年来，公司产品先后荣获“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”。 公司技术中心与中国皮革和制鞋工业研究院建立了密切合作关系，被评为浙江省中小企业技术中心。

　　在博洋鞋业快速发展的过程中，公司也遭遇了“成长的烦恼”，最迫切的就是厂房用地问题。对于一个目前年产值近2亿的鞋业企业来说，18亩的厂房早就捉襟见肘，公司的发展急需用地。目前，公司的订单已经排到了明年的5月份，但是由于厂房紧张，蔡建华不得不推掉了很多订单。

　　招工难也是企业发展中面临的一个难题，为了解决招工难问题，从今年10月份开始，蔡建华在湖北咸宁、襄樊设立了两个分厂，就近招聘了近500名员工，专门踏鞋帮。这样一来，公司的成本就增加了，但这也是无奈之举。