2012年已尘埃落定，回顾这渐行渐远的年月，温岭鞋业仍有着切肤之痛：2012年，行业总产值为279.8亿元；同比增长0.35%，增幅为三十年来最低；销售额为266亿元，基本保持去年水平。全市188家规模制鞋企业中只有13家入驻温岭市工业企业前100强，比去年减少3家；最大的龙头鞋企台州宝利特鞋业也退出了前20强，列居23位。中小微企业中关门歇业的，破产倒闭的，无端失踪的情况时有发生。各种恐慌、焦灼、失望的情绪在行业之间甚嚣尘上。

    毋庸置疑，2012年是温岭鞋业最为痛苦的一年。但是，值得一提的是：2012年，面对严峻复杂的国际环境，外贸企业在阵痛中沉稳应对各种困难和挑战，实现出口额15.1亿美元，同比增长5.3%，成为历史之最。

    产品同质化，竞争白热化，在市场经济持续低迷的当下，制鞋业的大库存对于内销企业尤其是运动鞋生产企业来说是挥之不去的痛。高企的库存和困压的资金让各大品牌不得不降下身段在各地掀起了一股又一股的打折狂潮。“城门失火，殃及鱼池”。处于市场消费中低端的温岭鞋类成为了自上而下的品牌打折促销风潮中的“池鱼”。

    “原以为替一线品牌代加工，虽然利润不多，但省心省力。没想到今年真不省心，虽然产值与去年持平，但库存却积压了15万双，货款被拖欠3个多月了。一年下来白辛苦了不算还要亏。”谈起今年的生产经营情况，温峤一家规模鞋业的蔡总忧心忡忡。他的企业是青岛双星鞋业合作多年的贴牌加工厂。先前几年，当别人都在为订单或销售发愁的时候，借着双星的品牌“东风”，蔡总的企业订单有保障，效益持续稳定，资金回笼快，日子过得是四平八稳，舒心且满足。如今，看着满仓的库存和迟迟无法到帐的货款，蔡总不得不重新思考起企业后续的发展方向。

    蔡总的企业在温岭制鞋业中并不是个例。温岭绝大部分的鞋企还处于低附加值的代工制造阶段，企业的命运与品牌委托方紧紧捆绑在一起。市场风起水生时，赚得只是微薄的加工费；而市场风雨飘摇时，却成为最大的亏损买单方。

    指着正在修建的一排新厂房，蔡总还是满有信心：“明年我计划增加几条线做自已的品牌。从企业长远发展的角度来看，必须要有自主品牌、做强品牌，而不能一味‘为他人做嫁衣裳’。”

    对于制造业的发展方式，奥康王振滔曾有个形象的比喻：“OEM（贴牌代工生产）就是别人给什么订单就做什么，是儿子；ODM (原始设计商)是我这里开发、你来下单，是爸爸；OBM (自有品牌)就是自有品牌输出，是爷爷。”从最初的代工制造站稳脚跟后，温岭的许多大中型制鞋企业也开始摸索多元化发展。

    台州宝利特鞋业是温岭的最大鞋企，说到企业如何进行转型升级，陈敏智副总裁表示：“我们现在也是在摸着石头过河。目前是稳住外贸代牌加工业务，加强自主研发能力，创立内销自主品牌。”但是从制造到创造，从外销到内销，这条路并不好走。除了自主品牌建设所要付出的大量财力和精力是难题外，温岭制鞋产业链的不完善，配套产品品质难以保障正成为企业转型升级路上最大的困扰。

    “我们现在不怕没订单，就怕产品质量出问题。现在的订单工艺复杂，要求高。自己企业的质量管理严格点也能掌控，难就难在配套产品品质无法保证。”陈副总裁的这种看法，很多企业都深有同感。美百鞋业曾有一款女鞋帮面上需要对称印花。这种印花工艺要求并不高，只要工人操作时稍加用心就可以做到，但是配套印花公司的出品总是不尽人意。对于品质要求严格的赵总自愿加钱要求返工，没想到对方却很羞恼：“别人都认可的东西，你这人怎么这么麻烦。”鞋类的成品制造和配套产业的相互依存度较高，产业品牌和品质的美誉度需要整个行业来维护，单靠少数企业的孤军奋斗很难成气候。一个产业集群要想发展壮大，一定要通过优秀供应商和优秀品牌企业的强强联手。从未来趋势来看，鞋业集群的竞争一定是产业链与产业链的竞争，今后鞋产业链的发展，一定是强者越来越强，弱者越来越弱，最后弱者被淘汰。相比广东、福建等地的产业优势，温岭鞋业还有很长的路要走。

    思路决定出路。在市场经济的竞争法则中，企业间在对市场反应速度上的细微差距，可能带来的结果却截然不同，即所谓“失之毫厘，差之千里”。有时候你只需比竞争对手快行一步，就能成功攫取市场。

    在温岭，尽管制鞋业寒意逼人，但懂得未雨绸缪，快人一步的企业还是在这寒冬里赢得了暖意。

    温岭美百鞋业是一家时装女童鞋生产厂家。从立志独立办厂起，老板赵洪就执著于一个信念：要做温岭最好的女童鞋。“做企业一定要先找准自己的产品定位，然后加以做精做强。在产品同质化严重的今天，做强产品你必须要做到人无我有，人有我特。”随着人们生活品质的提高和追求个性化消费的理念形成，行业品牌竞争和市场细分时代来临。在时装女童鞋的品牌之路上精耕细作多年后，赵总这种不求大但求强的经营理念越来越凸现出其价值。近几年来，美百女童鞋的市场美誉度越来越好，企业的年产值及销售量也以其可喜的增幅逐年递增。

    “穷则变，变则通，通则久。”这句我国古代朴素唯物主义思想，台州博洋鞋业的蔡总用自己的经历进行了很好的诠释。2010年，博洋鞋业不顾自身生产能力的限制，超量接单，导致发放外加工的产品质量无法保障，企业经济利润和声誉深受其害。痛定思痛后，蔡总进行了大刀阔斧式的断腕瘦身：删除50%的信誉不良的华侨商户，加强了与国际知名中小超市的合作；关闭本身并不擅长的内销生产，集中精力做外贸；高薪聘请专业的高层管理人员，引进精细化管理制度；加强新产品的开发力度。产品每半年更换1次，每次出新款100－200种，每年投入自主设计的资金就达100多万元。同时为了保证产品质量，博洋鞋业投入3000多万元建立了鞋底、高频、印花，模具开发等一系列配套供应链。2013年，博洋鞋业的第1，2月份产值就达到3000万，同比增长了40%，利润率也大大增长。“我相信2013年对于我们企业来说是个丰收年。”对于今后的企业发展，蔡总踌躇满志。

     很多行业专家都指出，制鞋业如何摆脱困境，走出低谷，转型升级是关键。但正如蔡总所感叹得：“制鞋业的转型升级一定要根据企业自身的特点循序渐进，切不可盲目跃进。”希望更多的温岭鞋企能在这个寒冬蓄积能量，立足自身多多思考可行的先发之举，去迎接下一个春天里的广阔天地。