本报记者 赵碧莹 通讯员 钟英 李经纬

　　“温岭的，世界的。”用这句话形容温岭的出口鞋企恰如其分。如今，温岭的鞋子已“走”遍全球150多个国家和地区，创造了温岭鞋“天下之履，十有其一”的传奇。

　　去年，我市鞋类出口达10亿美元，同比增长6.6%。其中，自营企业是出口的主力军，2012年全年，我市自营企业出口鞋达7.4亿美元，增长16.2%，占同期全市鞋出口总值的74%；而非洲、欧盟和拉丁美洲则是主要出口市场，三者合计占同期全市鞋出口总值的60%，尤其是非洲，近几年来，一直是我市出口的第一大市场。

温岭鞋非洲掘金

　　十多年前，在《经济学人》封面上，一张非洲地图上写着“没有希望的土地”。但如今，温岭鞋企对非洲的看法却完全不同。近年来，温岭鞋出口非洲势头正猛，许多企业斩获颇丰，转战新“好望角”掘金越来越热。去年，温岭出口非洲鞋类产品3.6亿美元，增长15%。

　　台州斯特美鞋业有限公司是一家试水非洲市场非常成功的鞋企，其产品几乎全部销往非洲、中东等市场。斯特美的老总季金松向记者谈起了他的生意经：“这几年，我们在尼日利亚、加纳、贝宁、南非都已成功设置了营销点，自产自销。非洲市场容量很大，靠自己生产来不及，许多订单都下给别的企业。”

境外营销点异军突起

　　对温岭鞋企来说，打入非洲市场有着自己的“独门秘诀”——境外营销设点。这个“秘诀”，让不少鞋企在开拓新市场上屡试不爽。从上个世纪90年代的中东，到本世纪初的俄罗斯，再到如今的非洲，温岭鞋企的境外营销点早已遍布中东、非洲、拉美和东欧各国。据不完全统计，温岭鞋企境外营销点的数量已经达到1000多个。这些或大或小的境外营销点，在新兴市场上异军突起，很大程度上弥补了传统市场的订单缩减。

　　除此之外，温岭鞋企还把目光瞄准了边境贸易。温岭与俄罗斯的边贸由来已久，每年温岭出口俄罗斯的鞋类产品高达5000多万美元，呈逐年递增之势。不少企业更是在俄罗斯当地设立本土企业，既避免了较高的成品鞋关税，也有效抵制了相关贸易壁垒。

　　当然，对于温岭鞋企来说，中越、中印、中蒙等边贸仍是未开发的处女地，随着这些国家经济的发展和贸易互补性的加强，温岭鞋很可能开辟出一块新经济绿洲。

鞋企转型升级迫在眉睫

　　“虽然出口可观，但我市鞋类的竞争优势却正在逐步减弱，市场占有率明显下滑。”台州海关驻温岭办事处的工作人员说。

　　近几年来，由于棉花、橡胶、皮革、物流等鞋类生产综合成本大幅攀升，尤其是皮料等原材料成本上涨了10%~20%，使我市鞋出口的价格优势逐渐丧失，大量订单流向越南、柬埔寨、马来西亚等国；加上以欧盟为代表的主要出口市场针对皮革及皮革制品中对人体和环境有害的化学物质，如多环芳烃、富马酸二甲酯、有机锡、铅、六价铬及标识认证等都提出了更加严格的限制性指令，以埃及、巴西等国为代表的新兴市场也不断出台新的贸易保护措施，例如提高检验检疫要求及征收高额的附加税等，进一步收紧了对进口中国鞋类的限制。

　　“温岭鞋在转变经济发展方式的大背景下，低价扩张、以量取胜的旧有盈利模式正受到前所未有的挑战。只有向自主研发、自主品牌转型，让产品结构与质量均能与国际接轨，才是温岭鞋今后要走的路。” 台州海关驻温岭办事处的工作人员分析。