一个鞋革企业，从2005年的产值6000多万元，一跃到2006年的16000多万元；全市百强企业排名，从2005年的第62位进到第23位，而且名列鞋革企业第3位。这个企业就是位于温峤镇楼旗工业区的台州斯特美鞋业有限公司。

　　斯特美鞋业快速成长的秘诀在哪里？前不久，记者专程前往该公司进行了探究。

　　斯特美鞋业的掌门人——董事长季贞松欣然谈起了企业的发展，从他的简要介绍中，记者感受到了他成功运作企业的一些独到做法，而这些成功运作，完全可以当作MBA的案例来细细研读。

　　研读之一：“先打销路后生产”——外向型的营销网络让斯特美鞋业订单不断生产旺盛

　　季贞松介绍说，斯特美公司的产品百分之百出口。早在几年前，国内的鞋业市场竞争就已经十分激烈，而且造成利润极低，应收账款多、烂账多等现象，许多做内销的企业陷入了困境。因此，早在2004年，他们就将发展的目光投向了国外市场，充分利用政府的扶持政策，先后在乌干达、智利、卢旺达等国家注册了外资公司，每个外国公司都派驻了七八个精兵强将，从而建立了一个国内生产、国外销售的营销网络。至今公司的鞋革产品已销往欧盟、南美、非洲等地的30多个国家，拥有了一批有相当忠诚度的客户，光南非的一个客户，一年的订单就有800多万美元。而且公司具有较强的国外创牌意识，在乌干达等国家注册的“SITEMEI”品牌已经有较高的知名度和美誉度。公司还注册了一家台州市海门进出口公司，专门应国外客户的需要收购其他国内鞋革企业的产品出口，去年这个公司的销售达到了两个亿。

　　研读之二：产品结构的调整让斯特美鞋业在站稳市场的同时实现利润的最大化

　　一直以来，很多温岭鞋用料不好、质量不高、价格较低。长期走这种老路，企业势必难以发展。斯特美鞋业敢于先人一步，在开发新产品上做文章，董事长季贞松带领产品研发人员，参加国外各种展销会、博览会，或者在国内大商场看到一双款式新颖的进口鞋，就把它买回来，从面料到款式到工艺都认真加以分析研究，去年公司光开发新产品一项就花费了80多万元，共计开发了3000多种新鞋。在用料上，逐步用牛皮替代合成革。这样，产品的质量上来了，而销售价格也从上年平均每双10余元提高到20余元，更重要的是利润也提高了。

　　研读之三：知人善用、同创共享让斯特美鞋业拥有一支勇于拓展的管理团队

　　斯特美鞋业公司的总经理是一位来自江西的管理人才，有着长期的鞋企管理经验。而且，斯特美国外公司的管理人员也是外聘的。整个斯特美企业的管理层基本上都是外聘的，已经脱离了温岭企业所惯有的家庭式管理。但对这些外来管理人员能否知人善任？季贞松的回答是：“用一个人就要相信他。”公司不仅敢于大胆放手地让这些人才“把守”各个重要的岗位，同时也给他们以利益共享，除了以较高的工资吸引人才外，对外聘总经理，还实现利润分成，对驻外人员，给予一定比例的干股。让这些人才感受到，他们不仅仅是给老板打工，更是为自己创业，从而极大地调动了他们的积极性。

　　当然，斯特美鞋业的成功之处不仅仅是以上三点，但就此三点经验、三个研读，不正是我市鞋企可以借鉴的，从而走向新生和发展的必由之路吗？