温岭童鞋快速崛起带来的思考------温岭市鞋革业商会

据数字显示：温岭童鞋产业，特别是十年来发生了翻天覆地的变化：2001年，全市童鞋厂家还不到400家，产值只有10个多亿元，到2011年童鞋厂家已有2036家，占全市制鞋企业6000多家的34%；产值达到90.1多亿元，占全市制鞋企业的32%。在童鞋生产中，工艺，品质，科技含量都得到了很大的提高。综观温岭童鞋业十年来的巨大变化，给我们的启示：只有深入贯彻科学发展观，敢于进取，努力创新，才能使这一产业有序健康地发展。

在温岭鞋业起步发展的第一周期里，由于受生产难度及工艺技术的制约，全市专业做童鞋的企业很少，大约只有30多家，而喜得宝鞋业、凯利达鞋业、舒民鞋业则是当中屈指可数的规模企业，主要生产塑料童鞋、橡塑童鞋等，款式简单，价格低廉。九十年代初期，喜得宝童鞋就享誉国内，其中两款童鞋“蝴蝶满天飞，四带销南北”曾一度在北京王府井脱销，引得中央电视台上门采访报道，成为当地童鞋界的翘楚。

2000年，PU连帮鞋（浇注发泡）工艺的引进，以及便于款式变化、利于档次提升、工艺技术水平高的流水线扎帮及套帮胶粘鞋的逐步推广，使得温岭童鞋的质量、价格得到很大的提升。工艺技术的解放和市场需求的不断增大，城东街道、城北街道、横峰街道、泽国镇、大溪镇等地童鞋企业遍地开花。二十一世纪初，经过大浪淘沙、优胜劣汰的市场洗礼，温岭六大鞋业集聚地涌现出一批中青代童鞋生产企业家，他们在科学发展观的牵引下，本着“质量立企，品牌兴企”的经营理念，勇于改革，坚持创新，使温岭童鞋不管是从数量到质量，从产品开发到销售模式，都发生了很大的变化。

目前，全市约有童鞋企业2036家,占全市制鞋企业总数的34%。2011年实现产量 6亿双，占全市鞋业总产量的50%；产值90.1亿元，占全市鞋业总产值的32%。其中产值超2千万元的规上企业69家，500万上不到2千万的企业有123家，有自营出口权的企业105家。产品营销网络遍布全国各地，并出口到东欧、南美、南非、中东等60多个国家和地区，产销量居全国同类产品的前列。预计今年童鞋的产量产值将略超过2011年。

我市童鞋业主要分布在城北、城东、泽国、横峰、大溪镇（街道）等地，以生产中低档注塑（浇注），冷粘革鞋为主，品种主要有旅游鞋（运动鞋），女童时装鞋、沙滩鞋（凉鞋）、注塑布面鞋等系列，品质优良，品种丰富，且与广东、福建等地的童鞋相比有明显的价位竞争优势，在国内外知名度、美誉度不断提高，产业发展前景良好。

在温岭五大童鞋集聚生产基地中，城北的童鞋更是异军突起。随着城北街道区域品牌战略的推进，城北童鞋的品质、品牌档次显著提升，竞争优势明显，价格适中、质量有保证，区域品牌效应逐步形成。这里汇聚了博洋、飞鹰、富明星、惠泰、必克、豪特佳、比迪、小精灵、大不同、笨笨熊、福德隆等一批童鞋业龙头企业，引领当地鞋业的提升发展。城北童鞋有望打造成与福建晋江运动鞋、温州皮鞋鼎足而立的温岭童鞋板块。

注塑布面鞋、时装女童鞋产销两旺。温岭曾被称为“世界最大的注塑鞋生产基地之一”，但是随着冷粘工艺的引进和广泛推广，注塑鞋比例在温岭鞋类中逐年下降。近几年来，因受全球消费者购买力的直线下降，一些追求更低价位的市场需求正悄然兴起，注塑鞋又得以重新恢发生命力。新型注塑鞋采用PVC新料注底，同时采用吹气注塑新工艺，变得既轻便又没有异味，价格相对一般的冷粘鞋又便宜2－3元/双。据了解，今年从事注塑布面童鞋生产销售的企业产销两旺。

温岭的女童鞋因款式时尚美观，品质有保障，相对于一、二线品牌来说有着20－30元的价格优势，正成为童鞋市场的一颗冉冉升起的新星。城北美百童鞋企业就是一家立志于专业时尚女童鞋的企业，其下的“快乐叮铛 ”品牌年销量都保持一定的增长率，有时甚至出现供不应求的局面。“做好品质，成为温岭女童鞋的标杆企业，在全国拥有强大的销售网络。”说起企业五年发展规划，其老总躇躇满志。

运动鞋市场疲软，库存吞食企业利润。受国际经济持续恶化的影响，很多原来从事外贸童鞋、成人鞋的鞋企纷纷调整发展战略，转战国内童鞋市场；再加上福建、广东等地的一、二线品牌运动童鞋为了消化去年库存，不得不放下身段降价，与三线童鞋品牌争夺客源，加剧了市场竞争，温岭运动童鞋受到很大冲击。同时，全球气候异常现象频发，靠天吃饭的鞋业很难准确把握市场趋势，往往造成生产与市场消费脱节。近年来气温整体偏高，消费者开始追求款式轻便，穿着舒适的鞋类，厚实，不透气的运动革料童鞋正慢慢被市场所摒弃。运动鞋的销量开始走下坡路成为不争的事实。大量的库存积压吞食了企业很大一部分的利润。如城北一家规模童鞋企业，去年积压了近二万双库存，每双亏损10元处理，导致企业利润下降了30%。

国际国内知名品牌入驻温岭童鞋界。“广东的风格、福建的品质、温岭的价位。”温岭童鞋业独特的竞争力已吸引了大量原先在福建、温州生产的优质订单。今年，美国迪斯尼公司、巴布豆公司、江苏贝贝、杭州童庆公司等国际、国内知名品牌已入驻温岭童鞋界，与一些童鞋龙头企业进行强强合作。这些知名品牌带来的先进研发团队，创新能力、管理理念和营销手段，必将助力温岭童鞋提高知名度，提升企业整体素质。

自有品牌企业生产平稳，小企业生意清淡。近几年，我市不少有一定实力的童鞋企业抓住金融危机所带来的行业洗牌的机遇，一方面通过吸引来自广州、晋江、温州等地的熟练工和管理人才来提高企业的生产效率；另一方面为应对市场对产品的更高要求而努力提升产品档次和质量，塑造自己的品牌。以福德隆、飞鹰、必克、美得宝鞋业为代表的中青代鞋企均进行了品牌建设规划，斥巨资组建研发团队，请形象代言人，每年召开两次新品订货会，合理安排生产，成为中低档鞋类消费市场的引导者，保证了生产的平稳增长。而同时，我市2036家童鞋企业中占93%以上的小企业因为市场结构单一，新产品开发能力弱，资金周转困难，抗风险能力差，导致大量关闭停产，行业洗牌明显加快。

认识不到位，研发投入不足。世界经济的复杂性和不确定因素在加大，企业主对于后续生产形势判断不乐观，还在观望，企业主心态越来越谨慎，不敢盲目投入。鞋业界普遍认为当前情况下，企业能稳住就好，不能做过多的调整和投入。

当前很多企业对技术创新的投入明显不足，一方面是受科技人才、资金短缺的影响，更重要的是由于知识产权保护不力，挫伤企业进行技术创新的积极性。制鞋业不是高新产业，技术创新以实用新型和外观设计类为主，很容易被假冒和仿制。企业花费巨资进行款式、功能的自主研发。但由于市场法律法规不健全，知识产权得不到法律的有效保护，使得创新成果一旦进入市场，就容易被其他企业仿制，坐享成果，挤占市场份额，瓜分利润，最终导致投资开发的企业盈利很小、而其他跟进企业坐享其成的现象。知识产权得不到有效保护，严重侵害了技术创新主体的利益，制约了企业技术创新的动力。如城北几家有名的童鞋企业，每年花巨资研发设计出的应季新款，一旦投放至广州市场就被温岭开元小区门口的童鞋鞋样店当日购回，以每只100元的高价销给本地的一些小鞋厂或家庭作坊进行仿版克隆，大大打击了品牌企业的自主研发积极性。

恶性竞争加剧，行业内耗严重。在当今国际市场深度萎缩，国内市场还没有有效激发的困局下，外贸企业的接单难度加大，内销企业的库存积压严重。企业生存能力面临严峻的考验。为了维持企业的正常运作，行业间竞相压价、低价竞销愈演愈激烈，生产单价越压越低，甚至没有利润空间。每年春节后开工，无证经营的家庭作坊或中小微企业，凭借其税收成本、职工保险成本、环保成本、用电成本等方面的不规范操作取得的成本优势，肆意提高工价，挖抢工人，使得正规鞋类企业竞争不过小型企业，小型企业斗不过家庭作坊，部分规模企业对发展鞋业失去信心，开始转产或考虑转产。

自主品牌缺失，产品附加值低。温岭市童鞋类企业处于生产链中低端，绝大多数鞋企老总品牌意识淡薄或对实施品牌战略认识不到位。尽管近几年温岭童鞋类企业在产品销量、价格、质量方面有了一定的提升，但目前仍处于粗放型的以量的扩张为主的经济增长方式和以“低、小、散”为主的企业格局，整个产业未能形成品牌经营效益。全市童鞋产业拥有自主品牌且叫得响的品牌很少，仅拥有“2012年中国童鞋优秀品牌”1个，“中国童鞋十大知名品牌”1个，浙江省名牌1个，而这些有自主品牌，也只跻身国内三流乃至四流行列，在国内知名度较低。这与“中国童鞋之乡”的形象和打造鞋业强市的目标有着强烈的反差。如果缺少品牌运作，质量再好，也终究为他人作嫁衣。

土地紧张，用工环境难以改善。我市土地资源紧缺，供需矛盾十分尖锐，尤其对于制鞋业的用地指标控制更为严格。比如东部工业新园区就明确拒绝制鞋业进驻。一些发展前景良好的成长型中小企业苦于土地制约无法扩大生产规模和改善用工环境。据分析，温岭鞋业产值在500万以上的企业中约有70%的企业发展受土地制约。如城东街道的利客隆鞋业因土地制约想扩展规模但无法扩展，只得每年以20万元的租金租用别人的土地，兴建了占地4亩，实用面积7000平方的厂区。近几年来，该企业发展前景良好。正值鞋业转型升级的当口，今年企业购买了两个广东、福建的自主品牌，进行了品牌战略调整，计划3年内产值将达到1亿元以上。目前正苦于没有土地要素的支持。

中共十八大在关于十七届中央委员会报告的决议中强调：要加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来。而企业与政府在这转变中必须按照十八大会议精神的要求去做。

一个企业如何转型，并没有一个固定的模式，企业必须根据自身的特点来选择和确定转型升级策略。企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。在转型过程中，企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡。

提高创新能力，形成差异化经营。企业家要充分认识到制鞋业的当前困境是暂时的，发展前途还是光明的。但是传统产业要健康持续发展，必须要提高自主创新能力。龙头企业要加强与科研高校的合作联盟，充分运用新材料、新工艺、新设备、新技术来改造传统产业，促进产品更新换代，形成差异化竞争。同时要不断适应市场的变化，开发适销对路的产品，实施多元化产品战略。美得宝鞋业每年自主开发或借助福建等地的研发力量，每季投入市场几十款新品种，以满足不同要求的消费者需求。

龙头企业要发挥龙头的示范效应，带动中小企业成为创新链的一个环节。龙头企业下单给中小企业生产，并帮助其改进技术、提升管理水平，自己则腾出更多的精力去搞研发和营销，使童鞋产业链分工合理，结构流畅，避免恶性竞争。小企业要找准自己合适的定位，与大中型企业形成互补，或进行资产重组，或成为配套企业，组建大公司、大集团。

实施管理创新，建立科学管理机制。真如常务副会长杨于清所说：“办企业，过去是‘爱拚才会羸，’现在是‘会拚才会羸’。”在产品同质化严重的时代，企业就要拚管理，严格从管理抓起，向管理要效益，要推行精益化管理，建立健全内部财务管理制度，规范财务行为，通过编制、执行、考核三个环节，实现对企业生产经营活动全过程的控制和管理；要建立人才引进、员工培训、留住人才的科学机制。对外广招吸纳各类人才良将，对内又要注重对新进员工的教育培养，使其不断提高劳动技能水平和职业道德素质，将内部提升和外部招聘并举，从而从根本上解决员工素质低，生产效率低及人才流动性大的垢病。

提升产品质量，实施品牌战略。企业要实现产品优化升级，必须首先要加强全面质量管理，企业应建立健全产品质量管理体系和配套产业链的质量保证体系。切实制定企业标准和实施产品质量标准，严格加强产原材料检测和产品品质检测，努力提高产品检测水平和整体质量水平。台州正标鞋业夏念伍总经理的企业发展理念是先做品质后做品牌，品质是品牌的保证，品牌是企业的形象，企业形象好才能赢得更多客户。加强与国内外童鞋品牌的合作，借助他们的强大影响力来推广企业。诸如浙江必克体育用品公司与著名儿童品牌迪士尼的联手合作等。

要充分利用“中国鞋业名城”、“中国童鞋之乡”、“中国鞋材之乡”、“中国鞋类出口基地”等国字号区域品牌资源，加大温岭童鞋产品的宣传推介力度，尽快提高温岭童鞋产品的知名度、美誉度、从而提高童鞋产品附加值。

打造企业核心价值，提高品牌内涵。发展方式的更新是企业转型升级的根本，而企业转型升级更为重要的则是价值观的提升。企业老板要从市场是战场，转变到市场是赛场的认识；要树立起对竞争对手和消费者负责，也是对自己负责的双赢理念；要以质量和服务为核心，办好自己的企业。

随着社会发展与科技进步，鞋的文化内涵更加丰富，从一个品牌的取名到产品的涉及、工艺技术管理、员工培训以及质量检测和产品包装、营销策略等等，都无不渗透着文化因素。企业要注重自身文化建设，建立人本的核心价值观，采用生动活泼、行之有效的形式，宣传企业理念、企业精神，不断提高员工对企业的认同感、归属感和责任感；调动员工致力于企业发展的积极性、主动性和创造性，不断深厚企业文化底蕴，夯实创造名牌产品的发展环境。

政府其实对扶持企业发展、转型升级早已制定了很多优惠政策，但对企业来说不是政府制定了多少优惠政策，而是这些政策是否是企业真正需要，是否真正落实到企业。很多政策都分散在各个部门，政策的协调配合性差，资源分散难以形成合力。或者出台的优惠政策落实不及时，有时政策真正落实到企业时，企业已过了急需扶持期，对企业已经起不到多大的扶持减负作用。政府要注重政策落实的有效性，及时跟踪政策的落实情况，提高政策资金的使用效益。

中小企业转型过程中必然会遇到资金、技术、管理、市场等各方面的困难。政府要整合社会资源，搭建平台，提供一流服务，形成完整的中小企业转型服务体系帮助企业渡过转型期。要发挥金融机构对中小企业的信贷考核机制，对信用好的鞋业中小企业放宽贷款条件，扩大贷款规模；完善中小企业担保体系，建立各种形式的担保机构，并对担保机构进行政策扶持和业务领导。市质量技术部门要创建省级鞋类产品质量检验中心和鞋类产品国家实验室。强化产品质量的管理和监督，帮助企业制订产品标准，完善企业标准体系建设。鼓励校企合作，支持中职学校（含技工学校）、高职院校与企业共建生产实训中心，通过“校企双制”、工学结合等人才培养模式，加快培养与企业转型升级需求相适应的技能人才。通过与科研院所的合作，解决中小企业产品研发、技术引进和消化的困难；加强鞋业人才引进和培训，优化企业人才结构提升企业管理能力；在东部新工业园区划出土地，建立童鞋品牌示范园区，引导和鼓励规模鞋类企业向示范园区聚集，从而形成全国范围内首屈一指的童鞋生产制造基地。